高校科技成果走向市場，常受“不能轉(zhuǎn)、不好轉(zhuǎn)、不會轉(zhuǎn)、不愿轉(zhuǎn)、不敢轉(zhuǎn)”的“五重門”阻隔。

去年9月，教育部與江蘇省攜手成立首個高校區(qū)域技術(shù)轉(zhuǎn)移轉(zhuǎn)化中心，其中以生物醫(yī)藥為攻堅方向的全國高校生物醫(yī)藥區(qū)域技術(shù)轉(zhuǎn)移轉(zhuǎn)化中心（江蘇蘇州），亮出破局之策——構(gòu)建“原創(chuàng)成果→概念驗證→中試試驗→規(guī)模生產(chǎn)”的轉(zhuǎn)移轉(zhuǎn)化全鏈條。

一年來，全鏈條路徑持續(xù)發(fā)力：以技術(shù)經(jīng)理人為“精準(zhǔn)擺渡人”，讓成果對接緊扣市場需求；以概念驗證中心為“成果打磨工坊”，助力科研成果跨越理論可行到實踐可用的門檻；以政府為“第一個投資人”，整合資源兜底風(fēng)險、搭建生態(tài)。截至目前，蘇州生物醫(yī)藥分中心已對接46所高校，征集生物醫(yī)藥成果超1800項，篩選高質(zhì)成果超800項，遴選概念驗證入庫項目200余項，其中40余項進入分析和成果轉(zhuǎn)化路徑設(shè)計階段……

實打?qū)嵉臄?shù)據(jù)，折射出悄然改變著高校成果轉(zhuǎn)化的生態(tài)格局：理想主義創(chuàng)新不會因市場的現(xiàn)實主義考量而折戟沉沙，企業(yè)的風(fēng)險顧慮逐步轉(zhuǎn)化為參與創(chuàng)新的動力，社會資本也更多注意到早期科研成果的長期價值。曾經(jīng)困在“五重門”內(nèi)的科研成果，如今沿著全鏈條路徑，如同掙脫束縛的航船，一步步駛向市場的廣闊海洋。

供需精準(zhǔn)匹配：“以終為始”的技術(shù)經(jīng)理人

踩著發(fā)燙的地磚走進高校實驗室，把來自藥企的需求清單反饋給科研團隊——今夏，蘇州生物醫(yī)藥分中心的技術(shù)經(jīng)理人李博，腳步總追著供需兩端的節(jié)奏跑。

從藥企跨界而來的他，已從產(chǎn)業(yè)需求的“洞察者”轉(zhuǎn)型為產(chǎn)學(xué)研對接的“精準(zhǔn)擺渡人”：左手攥藥企技術(shù)痛點，右手牽高校創(chuàng)新成果，在實驗室與生產(chǎn)線間架起無縫銜接的橋梁。

“技術(shù)經(jīng)理人的最終目的是促成技術(shù)從科研成果向商業(yè)應(yīng)用的有效交易，我們的工作是一個以終為始的過程。”李博說。

以終為始，就是要盯著“交易落地”這個終點，倒推每一步該做什么。這意味著要先摸清企業(yè)的研發(fā)布局和量產(chǎn)穩(wěn)定性“紅線”，再去高校實驗室里篩選匹配的成果。其間，小試數(shù)據(jù)的補充、專利風(fēng)險的排查都得圍著“能交易、易落地”來推進。技術(shù)經(jīng)理人通常把這一過程拆解成需求調(diào)研、成果篩選、數(shù)據(jù)補全、條款協(xié)商等步驟；每個步驟再分成更具體的執(zhí)行動作，對應(yīng)不同的責(zé)任主體、時間節(jié)點、交付成果與驗收標(biāo)準(zhǔn)。

“細(xì)化動作的設(shè)計與推進，并非只追求流程完整，更要錨定讓供需雙方都認(rèn)可的核心。”蘇州生物醫(yī)藥分中心主任趙飲虹說，畢竟流程走得再細(xì)，若偏離雙方預(yù)期，也難以為交易落地鋪路。因此，推進的每一步，既要平衡技術(shù)和市場之間的信息差，又要彌合好高校利益和企業(yè)風(fēng)險間的預(yù)期差，穿透表面信息，精準(zhǔn)捕捉供需雙方?jīng)]說出口的隱性訴求。

這種“既要又要”，折射出蘇州生物醫(yī)藥分中心100多名技術(shù)經(jīng)理人身份的特殊性，也直擊高校科技成果轉(zhuǎn)移轉(zhuǎn)化的關(guān)鍵——把市場需求的“標(biāo)尺”盡早帶進實驗室。“唯有如此，每一次實驗數(shù)據(jù)的優(yōu)化、每一次技術(shù)路線的調(diào)整，才能精準(zhǔn)對準(zhǔn)產(chǎn)業(yè)端的真實需求，避免科技成果走‘研發(fā)—閑置—淘汰’的彎路。”趙飲虹說。目前，該中心已促成高校與企業(yè)技術(shù)合作超100項。

產(chǎn)業(yè)不缺需求，難在匹配高校科研項目，這考驗動態(tài)匹配能力。而要將其升級為系統(tǒng)化服務(wù)，需專業(yè)平臺與資源整合。蘇州生物醫(yī)藥分中心瞄準(zhǔn)此需求，通過“BioMatch”品牌活動，打造“引進來”和“走出去”兩種核心模式，搭建高校、企業(yè)、投資機構(gòu)等多方參與的對接平臺。目前，中心已組織9場路演，邀請40余所超200個優(yōu)質(zhì)高校項目參與。“持續(xù)更新的資源池，既避免高校成果‘酒香怕巷子深’，也解決企業(yè)找技術(shù)無門的難題，讓動態(tài)匹配從單點突破走向規(guī)模化落地。”蘇州生物醫(yī)藥分中心副主任王勰說。

跨越“死亡谷”：先試“水溫”的概念驗證中心

高校科研成果與市場接軌后，常卡在“實驗室成果”與“市場產(chǎn)品”間的空白地帶——既缺條件完善成果、構(gòu)建商業(yè)競爭力，又難退回純科研領(lǐng)域回避轉(zhuǎn)化需求，陷入難以突圍的“死亡谷”。而概念驗證中心，正是架在科研端與市場端間的紐帶，以專業(yè)能力打破認(rèn)知壁壘，為成果開辟突圍路徑。

2023年，西交利物浦大學(xué)藥學(xué)院王牧教授團隊遭遇轉(zhuǎn)化難題：其耗時13年研發(fā)的卵巢癌鉑類耐藥研究成果，雖發(fā)現(xiàn)關(guān)鍵基因靶點并嘗試開發(fā)候選藥物，卻因候選藥物專利性存在缺陷，商業(yè)化之路近乎被堵死。關(guān)鍵時刻，蘇州生物醫(yī)藥分中心概念驗證平臺首席技術(shù)官夏錚帶領(lǐng)團隊帶來了新希望。“關(guān)鍵基因靶點的科學(xué)價值是核心優(yōu)勢，我們要做的不是放棄，而是圍繞市場轉(zhuǎn)化需求，給成果補上‘專利保護’這堂必修課。”這番話像一束光，照亮了團隊陷入迷茫的轉(zhuǎn)化之路。

隨后，清晰的解決方案讓停滯的轉(zhuǎn)化進程重啟：從實現(xiàn)技術(shù)交易的實際需求出發(fā)，對候選治療藥物進行優(yōu)化設(shè)計；同步規(guī)劃國內(nèi)外發(fā)明專利申請，用知識產(chǎn)權(quán)保護為成果“筑墻”。項目推進需資金支撐，概念驗證中心批準(zhǔn)35萬元專項驗證資金。與傳統(tǒng)科研資助不同，這筆資金精準(zhǔn)“補短板”：中心沒有讓高校團隊自行摸索，而是直接委托上市CRO企業(yè)開展補充實驗，確保數(shù)據(jù)專業(yè)可靠；同時，概念驗證團隊全程跟進，把控實驗方案優(yōu)化、進程管理等環(huán)節(jié)，避免資源浪費與方向偏差，最終形成“價值培育—保護—實現(xiàn)”的全鏈條服務(wù)閉環(huán)。

對不熟悉市場的高校科研團隊而言，盲目轉(zhuǎn)化易“嗆水”。概念驗證中心會率先探路：提前摸排專利布局“深淺”、測試技術(shù)適配“水溫”，結(jié)合技術(shù)交易需求優(yōu)化成果設(shè)計，確保科研不背離市場。待方向明確、短板補齊，實驗室成果便能平穩(wěn)駛?cè)肷虡I(yè)化航道，安全跨越“死亡谷”。

“最近，我們正在起草《生物醫(yī)藥概念驗證服務(wù)規(guī)范》團體標(biāo)準(zhǔn)，希望高校科研團隊在轉(zhuǎn)化路上有標(biāo)可依，少走彎路、少踩坑。”夏錚說。該標(biāo)準(zhǔn)將明確各方定位：高校團隊無需在市場調(diào)研、商業(yè)談判等不擅長領(lǐng)域耗費精力，只需聚焦科研創(chuàng)新、做深核心技術(shù)，后續(xù)概念驗證、轉(zhuǎn)化對接等工作，均可依標(biāo)準(zhǔn)找到專業(yè)服務(wù)支撐，讓“專業(yè)的人做專業(yè)的事”。

慢養(yǎng)“技術(shù)新芽”：當(dāng)好“第一個投資人”

來自高校的科研項目，總有幾分理想主義的底色：它們帶著技術(shù)尚未打磨至成熟的青澀、市場前景仍裹著朦朧面紗的未知以及投資回報需經(jīng)漫長時光沉淀的從容，也因此經(jīng)常陷入“市場不敢投、企業(yè)不愿碰”的尷尬局面。如何打破創(chuàng)新與產(chǎn)業(yè)間的“資金鴻溝”？蘇州生物醫(yī)藥分中心給出答案：當(dāng)好高校科研項目的“第一個投資人”。

瞄準(zhǔn)全球醫(yī)學(xué)空白、研發(fā)的腦卒中恢復(fù)期藥物，哪怕退休了也要拼盡全力——這是南京醫(yī)科大學(xué)教授李飛立志要奉獻一生的科研使命。但因為研究的是全球首個針對該階段的口服藥，藥企顧慮風(fēng)險不敢接手，項目遲遲無法邁出從實驗室走向臨床的關(guān)鍵一步。而蘇州生物醫(yī)藥分中心推出的“先使用后付費”政策，用首創(chuàng)的“園研保”保險模式幫助李飛實現(xiàn)了破局。

高校專利先授權(quán)企業(yè)使用，商業(yè)化成功后按比例分成，違約風(fēng)險由保險兜底……“園研保”實現(xiàn)了高校和企業(yè)風(fēng)險共擔(dān)。如今，李飛的項目已吸引3家基金入場，專業(yè)公司正協(xié)助完善動物實驗?zāi)Ｐ停R魯、九典等藥企也拋出橄欖枝。“項目還與國內(nèi)外藥企積極溝通，采用生物醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)成熟的管線交易模式，推進科技成果轉(zhuǎn)化，即研發(fā)者專注早期創(chuàng)新，成熟階段交給產(chǎn)業(yè)鏈下游企業(yè)。”夏錚說。

風(fēng)險共擔(dān)、精準(zhǔn)賦能、生態(tài)撬動，蘇州生物醫(yī)藥分中心在投入方向、支持方式、服務(wù)機制上做細(xì)做實，既為早期科研項目雪中送炭，又為市場資本引路搭橋。在當(dāng)好高校科技成果轉(zhuǎn)移轉(zhuǎn)化項目“第一個投資人”的探索中，該中心不僅有“先使用后付費”，還推出了“先研發(fā)后占股”機制并打造全球?qū)＠u價體系，從資金支持、股權(quán)設(shè)計、專利保護三個關(guān)鍵維度形成協(xié)同效應(yīng)。目前，中心已征集23家高校的超800項“先使用后付費”專利成果。

以主動姿態(tài)承擔(dān)早期創(chuàng)新風(fēng)險、搭建跨主體協(xié)同平臺，蘇州生物醫(yī)藥分中心正在重塑高校科研與產(chǎn)業(yè)發(fā)展的底層連接邏輯。“這更像是一場需要精準(zhǔn)施策的大型實驗。”趙飲虹說，既要平衡政府資金的公益屬性與市場運作的效率要求，又要在風(fēng)險可控的前提下探索可持續(xù)的投入機制，還要避免“輸血式”扶持導(dǎo)致項目缺乏市場競爭力。每一步都需要在實踐中不斷調(diào)試、優(yōu)化，最終找到政府引導(dǎo)與市場活力的最佳平衡點。

當(dāng)蘇州生物醫(yī)藥分中心主動扛起市場不愿承擔(dān)的早期風(fēng)險，用慢養(yǎng)代替急功近利，用精準(zhǔn)賦能代替大水漫灌，一條“尊重規(guī)律、包容試錯”的成長賽道正在科研端與產(chǎn)業(yè)端之間悄然鋪就。

蘇報駐園區(qū)首席記者 董捷

《蘇州日報》2025年09月20日A04版